Jedno z pytań, które najczęściej słyszymy od start-upów z branży napojów, brzmi:
„Jaki rozmiar butelki wybrać do naszej pierwszej serii produkcyjnej?”
Na początku brzmi to jak prosta decyzja dotycząca opakowania. Jednak po wielu latach pracy z markami napojów, suplementów i żywności odkryliśmy, że rozmiar butelki często stanowi tylko niewielką część dyskusji.
Większym wyzwaniem jest wybór opakowania, które pasuje do produktu, procesu produkcyjnego, budżetu i przyszłych planów rozwoju.
Wiele marek skupia się na tym, jak butelka wygląda na półce. Doświadczeni producenci mają tendencję do patrzenia na inne pytanie:
Czy ta butelka nadal będzie miała sens, gdy produkcja wzrośnie?
Dlaczego rozmiar butelki wpływa nie tylko na pojemność
Kiedy kupujący porównująHurtownia plastikowych butelek o pojemności 12 uncji, Hurtownia plastikowych butelek na sok o pojemności 16 uncji z zakrętkami, IHurtownia butelek plastikowych o pojemności 500 ml, dyskusja zwykle rozpoczyna się od głośności.
Ale rozmiar butelki wpływa znacznie bardziej niż ilość płynu w środku.
Większa butelka zazwyczaj wymaga większych kartonów, większej powierzchni magazynowej i wyższych kosztów transportu. Jednocześnie może zapewnić więcej miejsca na branding, informacje o wartości odżywczej i oznakowanie zgodne z przepisami.
Na przykład niektóre start-upy w branży napojów wybierają mniejszą butelkę, ponieważ wydaje się ona bardziej ekonomiczna. Później odkrywają, że dostępna powierzchnia etykiety jest zbyt ograniczona, aby pomieścić listy składników, informacje o wartościach odżywczych, kody kreskowe i treści marketingowe.
Rezultatem jest często przeprojektowanie opakowania, którego można było uniknąć na wcześniejszym etapie procesu.
Błąd popełniany przez wiele nowych marek: zbyt późny wybór opakowania
Jeden wzorzec pojawia się wielokrotnie wśród nowych firm produkujących napoje.
Formuła produktu jest sfinalizowana.
Przygotowywane są materiały marketingowe.
Planowane są kanały sprzedaży.
Dopiero wtedy rozpoczyna się dyskusja na temat opakowań.
Niestety decyzje dotyczące opakowania wpływają na wiele innych części działalności.
Wymiary butelek wpływają na wielkość kartonu.
Rozmiary kartonów wpływają na konfigurację palet.
Konfiguracja palety wpływa na koszty wysyłki.
Koszty wysyłki wpływają na marże produktu.
Butelka to nie tylko pojemnik. Staje się częścią całego łańcucha dostaw.
PET czy HDPE? Odpowiedź zależy od produktu
Dostawcy regularnie otrzymują pytanie, czy lepszym wyborem jest PET czy HDPE.
Prawda jest taka, że żaden materiał nie jest uniwersalnie lepszy.
Butelki PET są powszechnie wybierane, gdy ważna jest widoczność produktu. Wysoka przezroczystość sprawia, że są popularne w przypadku napojów, soków, żelek, suplementów oleju rybnego i produktów, w przypadku których konsumenci spodziewają się zobaczyć zawartość.
Butelki HDPE są często wybierane, gdy ważniejsza jest trwałość, ochrona przed światłem lub odporność chemiczna. Często wykorzystuje się je do produkcji witamin, proszków białkowych, suplementów diety i niektórych produktów farmaceutycznych.
Zamiast pytać, który materiał jest najlepszy, kupujący powinni zapytać:
Który materiał jest najbardziej odpowiedni dla mojego produktu i rynku?
Dlaczego istniejące formy mogą zaoszczędzić więcej niż pieniądze
Wielu kupujących od razu myśli o stworzeniu niestandardowego projektu butelki.
W niektórych przypadkach ma to sens.
Jednak wielu-kupujących po raz pierwszy nie zdaje sobie sprawy, że nowa forma to coś więcej niż tylko koszty narzędzi.
Może również wydłużyć czas opracowywania, wymagania testowe i przygotowanie produkcji.
Producenci posiadający rozbudowane biblioteki form często udostępniają setki, a nawet tysiące istniejących opcji butelek. Dzięki temu marki mogą szybciej wprowadzać produkty na rynek, unikając jednocześnie niepotrzebnych inwestycji na wczesnych etapach rozwoju.
Dla wielu startupów wybranie istniejącej butelki i dostosowanie koloru, nakrętki lub nadruku może być bardziej praktyczną strategią niż opracowywanie zupełnie nowego opakowania.
Ukryty koszt niestandardowych kolorów
Kolorystyka niestandardowa to jedna z najbardziej pożądanych modyfikacji opakowań.
Na pierwszy rzut oka zmiana butelki z białej na niebieską lub czarną wydaje się prosta.
W rzeczywistości dopasowywanie kolorów wymaga dodatkowego przygotowania, dopasowania materiałów i planowania produkcji.
Z tego powodu butelki-w niestandardowych kolorach często wiążą się z wyższymi minimalnymi ilościami zamówienia niż standardowe kolory dostępne w magazynie.
Marki planujące ograniczone premiery produktów powinny omówić wymagania dotyczące kolorów z dostawcami na początku projektu, aby uniknąć nieoczekiwanych kosztów.
Kiedy niestandardowe opakowanie faktycznie ma sens
W miarę rozwoju marki, zróżnicowanie staje się coraz ważniejsze.
Często jest to moment, w którym firmy rozpoczynają zakupyniestandardowe plastikowe butelki na wodę luzemaby zapewnić silniejszą obecność na półce.
Podobnie,spersonalizowane plastikowe butelki na wodęmoże pomóc we wspieraniu programów promocyjnych, produktów-marki własnej i wydarzeń związanych z marką.
W przypadku wystaw, wydarzeń sportowych i kampanii marketingowych,jednorazowe butelki na wodę z logopozostają popularną opcją, ponieważ łączą praktyczne zastosowanie z ekspozycją marki.
Kluczowym pytaniem nie jest to, czy istnieje możliwość dostosowania.
Kluczowym pytaniem jest, czy personalizacja tworzy wystarczającą wartość, aby wesprzeć dodatkową inwestycję.
Pytania, które warto zadać przed złożeniem zamówienia
Przed zamówieniem butelek hurtowo rozważ omówienie z dostawcą następujących kwestii:
- Jaka jest minimalna ilość zamówienia?
- Czy istniejące formy są dostępne?
- Jaki materiał jest zalecany na produkt?
- Które opcje czapek są kompatybilne?
- Ile miejsca na etykietę jest dostępne?
- Czy butelka będzie pasować do istniejącego sprzętu do napełniania?
- Jakich czasów realizacji należy się spodziewać w przypadku powtarzających się zamówień?
Odpowiedzi na te pytania często mają większy wpływ na-długoterminowy sukces niż sam projekt butelki.
Patrząc poza butelkę
Marki napojów, które odnoszą największe sukcesy, rzadko wybierają opakowania kierując się wyłącznie wyglądem.
Zamiast tego oceniają, jak butelka będzie działać podczas napełniania, przechowywania, transportu, ekspozycji detalicznej i przyszłego rozwoju produkcji.
Butelka, która sprawdza się w całym łańcuchu dostaw, jest często cenniejsza niż ta, która po prostu wygląda atrakcyjnie na zdjęciu produktu.
Decyzje dotyczące opakowania podjęte-i prawidłowo-mogą zaoszczędzić znaczną ilość czasu, kosztów i wysiłku w miarę ciągłego rozwoju marki.